Цель тренинга:

Научить менеджеров по продажам технике убеждения, презентации товаров и услуг, планирования продаж, привлечения клиентов, преодоления возражений и другие важные знания, позволяющие избегать ошибок, и преодолевать основные препятствия, встающие на их пути. Систематизировать имеющиеся знания и опыт в области продаж.

Предоставить менеджерам по продажам методологию для самостоятельной работы по повышению собственного профессионального уровня в области продаж.

По окончании тренинга участники будут иметь представление о том как:

  • Планировать и координировать собственную деятельность;
  • Поставить отдельные практические задачи для достижения цели;
  • Как вести себя с потребителем;
  • Какие действия и в какой последовательности необходимо предпринять в
  • Процессе продажи;
  • Представить товар в концепции приращенной ценности для потребителя.

А также:

Научатся последовательно и системно строить процесс продаж

Научатся проводить презентацию своего товара на основании его ценности для потребителя

Научатся работать с возражениями, претензиями.

Научатся распознавать и нейтрализовывать клиентские манипуляции.

Узнают, как обосновывать цену, говорить о скидках